2007陕汽五大谋划 |
| 2007-6-8 15:24:54 中国运输企业网 中国运输企业网资讯中心 评论 投稿 |
据专家预测，2007年中国汽车销量仍将保持两位数的增长，汽车总销量将突破800万辆，而重卡增幅仍将远高于整体增长幅度，成为拉动中国汽车消费的主力军。在这样的大好环境下，各大重卡生产企业纷纷谋划07年的市场营销战略，以期取得更大的市场份额。
新车上市一直是中国汽车市场不变的主题，尽管重卡新品上市的速度远不及轿车，但近几年的重卡市场也完全可以用新品不断来概括。继去年东风天龙和欧曼ETX上市之后，解放在今年年初推出了自己的新款J6重卡产品，而被消费者寄予厚望的陕汽德御重卡也终于揭开了神秘的面纱。
陕西重汽作为重卡行业和广大消费者最为关注的汽车企业之一，新车上市也仅仅是其众多谋划中的一个，那么他的其他谋划究竟是什么呢？经过与陕汽的频繁接触，我终于了解了2007年陕西重汽的五大谋划。
产销目标：2007年5万辆
2007年陕西重汽确定的销售目标是5万辆，预计增长幅度为53%。而今年1-4月份陕西重汽的总销量已经超过了2万辆，增幅高达103%，照目前的发展速度来看，07年陕西重汽的销售压力不是很大。
2007年，陕西重汽致力于产品质量和服务质量的升级。在全面落实今年市场战略布局的基础上，陕西重汽从用户需求和客户关怀出发将会进一步降低成本，提升技术水平、扩大销售和服务网络，为今后更大的腾飞做好铺垫。今年，陕西重汽将以全面战略调整为主，5万辆销售目标的完成将成为其市场战略调整过程中的至关重要的一个环节。
握指成拳：5大产品联手出击
2006年12月28日，陕汽德御新品隆重上市，至此，陕西重汽2007年产品布局宣告完善——07款奥龙、新德龙、德御、顺驰、至尊版五大产品系列握指成拳，联手出击重卡市场。
对陕西重汽而言，07年五大产品实属“内外兼修”之举。07款奥龙在继承06款产品的特点上，更加突出高可靠性和节油性的特点；顺驰马力段继续下延，主要选择潍柴WD615系列240马力，潍柴道依茨210、240马力发动机；新德龙的驾驶室和底盘进行了重大升级，全新的德龙产品以无与伦比的性价比展现在用户面前；而德御新品在现有斯太尔系列产品的基础上对驾驶室、可靠性、节油性、安全性、舒适性和动力性进行了全新升级，高超的性能成就其斯太尔换代的首选产品；至尊版重卡联合陕汽黄金供应链协同创新、优化配置，装配国内唯一一款12升大排量潍柴发动机，凭借其强劲动力、高可靠性、节油性、安全性使其成为中国大马力重卡成功典范！
随着今年五大产品的逐渐完善，陕西重汽将以完善的产品线、过硬的产品品质、人性化的设计以及升级性价比的优势赢取越来越多消费者的喜爱。
全面进攻：品牌带动发展
2007年，陕西重汽还将继续贯彻“进攻型战略”，提升其营销质量和服务管理水平，进一步推进其“陕汽”品牌价值提升战略。
在销售管理方面，陕西重汽将强化区域管理职能，建立以用户需求为导向的销售体系，加大技术培训力度，保障陕汽销售体系高效良性运转。而在售后服务方面，陕西重汽将致力于“贴心”服务品牌的升级——大S服务工程的建设和运行，通过完善服务管理体系，提升客户的忠诚度，提高服务质量，从而扩大陕西重汽的品牌影响力和亲和力。今年，陕西重汽将继续联合潍柴动力、法士特变速箱、汉德车桥建设“一站式”服务网点，同时加大县级城市的服务网络密度，以保证用户享受更加便捷的服务。
客户关怀：肩负社会责任
不可否认，陕西重汽这几年在品牌营销上取得了良好的成效，除了凭借自身产品优势赢得市场口碑之外，旗帜鲜明的提出“德赢天下”和“客户关怀工程”也是提升陕西重汽企业形象和品牌影响力的重要举措。其中，最值得称道的是陕西重汽今年在上海国际车展期间提出的“客户关怀工程”。
“客户关怀工程”从卡车司机的生存现状出发，提出关怀卡车司机就是关注社会和谐。因此，作为卡车制造企业必须担负起一定的社会责任，做好企业的本职工作，提高制造产品的品质和服务质量。而尤为重要的是，正是因为体会到卡车司机生活和工作的疾苦，陕汽的客户关怀还进一步提高到了人文关怀的层面，以春夏秋冬的“四季送真情”、200万元的陕汽重卡客户关怀基金以及陕汽之家为主要内容对卡车司机进行实实在在的关怀。
未雨绸缪：规划2008新车型
按照陕西重汽的“十一五”发展规划，2008年陕西重汽将继续保持高增长的势头，实现更大的飞跃，而产品是陕汽宏伟蓝图得以实现的重要基点，因此，陕西重汽2008年产品规划已提到议事日程。
我们从陕西重汽汽车研究所了解到：2008年陕西重汽将以自主品牌产品为重点，深度挖掘用户需求，完善产品布局，实现陕汽产品的无缝隙覆盖，在实现用户价值最大化的同时实现企业价值最大化。相信经过2007年的全面准备，陕西重汽将会在2008年有一个更大的提升，以更加新颖和积极的面貌面对广大用户。 |
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