华菱掘金阿尔及利亚_中国运输企业网

华菱掘金阿尔及利亚

2007-6-12 13:57:12　转载　中国运输企业网资讯中心　评论　投稿

自2005年首批出口到阿尔及利亚市场以来，华菱重卡凭借其高品质、高可靠性和独特的服务优势逐渐获得阿国用户的高度认可，订单不断，连年攀高，现在已经有600多台车驰骋在阿国大地。

    阿尔及利亚与欧洲大陆隔海相望，是非洲市场的桥头煲。特殊的地理环境，使其市场极具竞争性。欧洲重卡厂家更是把其看作为脔上之肉，所有知名厂家都已经在阿国市场上划土分疆，经常你方罢场我登台，销售的头把交椅频频更替；日系尼桑、五十铃，韩国现代等品牌也逐渐在阿尔及利亚市场站稳脚跟，这些厂家在阿国市场战火纷纷，争得头破血流，大有中原逐鹿之势，各个厂家都心照不宣：欲取非洲市场者必先取阿尔及利亚市场。

    为了树立华菱品牌的知名度和牢固占领市场，同时能及时反映市场的需求，华菱公司领导多次率团考察阿尔及利亚市场。华菱近两年派出了技服、销售精英的联合舰队进行市场维护和开拓，同时外派大量的技术服务人员分布到阿国主要大城市进行跟踪访问和上门服务，他们在诊断故障同时传授给客户车辆维修和保养方法，这项亲情服务政策使客户倍感信服。垄断阿国市场制糖业、实用油的CEVERTAL集团首选就是华菱重卡，现在已经拥有50多台华菱牵引车，2007年内还要大批订购华菱车。华菱康明斯动力M11-380 6×4自卸车在市场上独树一帜，以其大装载力、豪华驾驶室、故障率少深得客户信赖，在同类产品中现已成为集团企业客户的首选。华菱6×4 L375牵引在在沙哈拉沙漠中大显神威，其市场销售价已经攀升到76万人民币，几乎与欧洲重卡知名品牌——雷诺部分车型不相上下。许多有实力的经销商都想做华菱车的代理。订单如雪片般地飞来，有一家经销商不得不把他们2007销售计划从300台提高到500台，他们总是因为不能及时给客户交车而抱怨，而许多客户为了能先提到车，都要在经销商那里预先支付现金。

    2007年华菱妙笔生花地推出欧款驾驶室，无疑又在当地市场投下了一颗销售炸弹，大大弥补了与欧洲卡车的差异。预计到2007年年底，华菱重卡在阿尔及利亚整个市场将达到1000台。

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