6月11日，苏州金龙 “海格客车2007安全之旅”活动首站在广州市番禺长隆酒店拉开帷幕，来自广东、广西以及泛珠三角的150多家运输企业汇聚一堂，见证了海格客车优异的安全和综合性能。这是继3月苏州金龙勇夺上海世界客车展 “BAAV 2007年度最佳客车制造商”奖，4月问鼎北京国际商用车展 “CIBC中国客车年度最佳制造商”两大车展含金量最高奖项后，举行的又一次大型品牌推广活动。据了解，在接下来的2－3个月，苏州金龙“海格客车2007安全之旅”活动还将在全国23个大中城市举行。《运输经理世界》在此次活动的观车现场，独家采访了苏州金龙吴文文总经理和部分现场观车的运输企业。

    运输企业：性能卓越、些许筹措
    观车现场，海格A90 、高档商务车、6128QA、V92、V9、V8、6108G七款展车一字排开，其豪华大气的外观和优异的安全和综合性能得到运输企业一致肯定和赞同，但面对相对稍高的价格，一些运输企业表示了购车时的些许筹措。
    本刊记者随机采访了现场的一些运输企业，层层揭开了苏州金龙“性能卓越、些许筹措”的谜底。面对记者开门见山的提问：“苏州金龙车有什么好？他安全的综合性能对运输企业运营的帮助有多大？”被采访的运输企业表示：“苏州金龙安全的综合性能在行业内是有口皆碑的，可以这么说，在中国客车品牌第一线的“三龙两通一大”阵容中，它确实是比较高端的，但他也确实值这个价格，我们企业有一百多台车，一线的各个品牌都有，但苏州金龙安全的综合性能确实过硬，突出的表现在具有更高的稳定性、更优良的操控性以及更低的返修率等方面。”
记者随即追问：“你们今年是否有更新车辆的打算？具体打算更新那个品牌的客车呢？”一些率直的运输企业回答：“有呀，肯定有。但是具体到更新那个品牌的客车，我们得经过系统的分析和考虑，毕竟采购车辆是运输企业最大的投资。尽管苏州金龙已经经过我们企业多年运营的检验，安全和综合性能卓越，但采购的时候，我们还得综合考虑，现今运输行业的利润率较低，而苏州金龙相对其他品牌来说，价格稍高，这是我们些许筹措的原因。但在同等价格下，我们会优先考虑苏州金龙的车。”
    40－70万客车，运输企业最爱
    “现场展示的这些豪华客车，我们确实比较喜欢，有的甚至爱不释手，但相对运输企业和运输用车来说，运营最为合算的细分市场应该在40－70万之间的价格水平，超过70万，大多的运输线路和运输企业就会承受不了这个运营成本，低于40万，给人的感觉又显得太差了。”“40到70万之间的这个市场，还可以进行细分，比如说40万的产品，换上一些好的配置，价格也可能增加到50或70万了，如果产家真从运输企业营运来考虑，应该在这个区间内多做文章，搭配出更高运营性价比的客车，苏州金龙在搭配出更高营运性价比上做到不错，但我们希望他的价格能否更降低一点，这样就更完美了，我们的采购也将会更优先的考虑苏州金龙。

吴总专访：更多安全、更高性价比
在随后的采访中，记者扑捉到了苏州金龙总经理吴文文，我们将采访到的苏州金龙在运输企业的口碑、品牌形象，以及反映的价格较高等信息，一股脑儿转述给了吴总，吴总表示：“苏州金龙的价格稍高，由此可能会增加运输成本，这其实是一个假象，相对于海格客车更加卓越的性能来说，运输企业只花相对较高的一点点价格，却购买到了更高的整车性能，获得了更高的性价比，这绝对是物有所值，这不但不会增加企业的成本，反而会更降低企业的营运成本，这是苏州金龙带给大家的更高的安全和服务理念，也是苏州金龙带给大家更高性价比的表现。苏州金龙成立9年来的高速发展，已经充分证实了这一点，今后苏州金龙将继续围绕造中国乃至世界最安全客车，造更高性价比客车努力！”