选客车看价格还是购车终身成本？
2007年10月11日，已经牢固树立耐用产品形象的宇通客车将在美丽的海滨城市大连与客户进行为期一周的独具特色的全方位互动体验活动，并由此拉开了将历时两个月的“价值连城”活动帷幕。据悉，“价值连城”活动以“为您创造更大价值”为主题，针对客户不同层级开展的全方位、立体式的客户互动体验活动，以期在企业价值体系、企业文化、其他业务方面有更深更长远的合作，在战略层面实现共同成长。
活动中，同置化现象以及购车终身成本成为焦点话题。一个非常有代表性的问题是：今天的客车行业已经进入了同置化时代，各客车企业提供的产品从配置来看没有太大区别，这是否意味着相同配置，品质也相同？
同置≠同质
大连交通运输集团有限公司相关负责人有些感慨的说：“国内客车同置化现象现在已经非常普遍，我们在采购过程中也很困惑，不过现在看，虽然配置相同，但品质上还是有差距的，宇通车就能在品质上略高于其他同等配置的车，这是我们在这些年用车过程中的一个感觉。”
业内人士普遍认为：同置化现象在中国客车行业的存在是正常的，每个制造企业都生产底盘、发动机、VCD、ABS等的“大而全”方式已不符合如今企业专业化运作的要求，以产品规划、供应商整合管理为核心的方式更加有利于企业的发展，这是经过国际主流客车企业的历史实践可以看得出的。
虽然，在这种专业化运作模式下，不同品牌提供的客车配置趋于一致，但各个客车厂家的制作工艺、生产流程、工艺材料却会存在很大差异，一些实力雄厚的客车企业还拥有自己的技术研发机构，并已经获得了多项技术专利。这些都是形成配置相同而品质却有高有低的主要原因。
宇通市场部负责人介绍，为了形成品质的优势，宇通致力于工艺、技术、服务的全面提高，以及企业核心能力的改善和自身品牌的建设……目前从国内、海外客户中得到的反馈中，宇通已成为豪华、舒适、国际化的中国客车第一品牌的代表。
3个5%检验客车品质
“油耗降低了5%、维修率降低了5%，而出车率却能提高5%”这三个数字代表着宇通客车具有节油、可靠、耐用的品质。是什么使宇通客车具备如此出色的产品性能？宇通的回答是先进的技术和制造工艺。
据悉，宇通人早已将产品的耐用性作为了宇通客车的生命力。宇通客车所有汽车型号不论从科技含量到制造工艺，还是安全配备以及零部件都体现出经久耐用的产品特性。全承载式车身，车身刚度强，历久不变形。漆面采用特殊处理方式延长寿命，即使车辆行驶很久落满灰尘，但只需用清水冲洗立刻能到达焕然一新的生效后的情况。
工艺流程先进，产品质量可靠保险，减少了小疑问和问题的发生频率，能给客运商和客户节约出更多的运营时间，大大降低了运营成本同时提高了效率。此外，高品质的产品质量能适当各种环境下的行驶，坚实的车身、高质量的漆面、性能卓越的发动机性能和全方位的安全维护措施办法使客户免去了后顾之忧。不论车辆行驶在高原、山地还是西部恶劣的条件水平下，温度和外部环境的变动均不能够认可能不能够认可以构成对车况和车体的影响。
宇 通的节油技术在业内业处于领先地位。发动机热管理系统是对发动机及其附件设备能耗的大量实验和数据分析，应用自身多项先进技术成果，独家研发的提升发动机燃油使用率、工作环境，有效降低发动机附件能耗的能量并延长使用寿命的管理和优化系统，使燃油更加充分，能有效降低油耗。同时，科学的仓体散热管理能够减少发动机附件设备能耗损失，从而在节能降耗、运行可靠，延长发动机及附件使用寿命三个方面降低油耗，减少维修费用的目的，并保障车辆的可靠运行。目前，该技术已推广近一年，客户反馈，能够有效降低油耗5%-10%，节油将近3升。
小数字，大利润
5%看起来似乎微不足道，但累计起来的数字却让人吃惊。在对客运行业的调查之后，宇通研究出一套客运企业的赢利模型。根据这个模型，宇通得出，与车价所带来的成本优势相比，油耗和维修率的降低，以及出车率的提高所带来的车辆终身成本的降低，是一个可观的数字。
宇通市场部负责人拿出一份报告，据称这是他们从中部地区一个客运公司的实际运营跟踪统计中得出的：以运营里程400公里，一天2个单趟全程高速的车辆终身受益模型来看。5-10%的燃油费用会带来0.9%-1.8%的总费用的节省，意味着6.8-13.6万的纯利润；再加上发动机与其他仓体内零部件损耗的减小，维修费用下降5%，又能带来0.3%的总成本降低，就意味着又增加2.27万的利润；宇通自制底盘的高稳定性与可靠性使出车率能够提高5%，这就意味着利润增加3.7%，就等于增加了50.8万的收益。通过计算，油耗、维修费用、出车率5%的不同，5年运营的总利润差异能达到35.9万元！
大连交运集团相关负责人表示：运营历程越长，对车辆要求越苛刻，宇通的价值就越能体现出来。因而，车辆终身使用成本在购车时应该是考虑的最重要因素，而不应该只关注价格。
注：大连交通运输集团有限公司是东北地区最大的国有独资专业道路客、货运输企业之一。现拥有国家客运一级经营资质。集团客运业现有客运线路347条，客运车辆1400余台，年运送旅客近8000万人次。
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